2020
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深圳市冠德信科技有限公司專業(yè)生產(chǎn)充電器/適配器15年，是一家集研發(fā)生產(chǎn)銷售為一體的高新企業(yè)，是國內(nèi)外消費電子知名品牌的供應(yīng)商。經(jīng)過全員的努力已經(jīng)發(fā)展成為安防、監(jiān)控、LED電源、工業(yè)電源等優(yōu)勢供應(yīng)商，同時也是國內(nèi)知名消費電子中心的戰(zhàn)略伙伴，公司所有產(chǎn)品通過國內(nèi)外權(quán)威認(rèn)證。。
公司從一開始做電子商務(wù)失敗后認(rèn)為電源行業(yè)不適合在網(wǎng)絡(luò)銷售，到現(xiàn)在平均每個月有50萬的營業(yè)額，他們是如何做到的?
上課之前公司網(wǎng)絡(luò)營銷狀況 鄧總告訴我們，他是做是做電源充電器的，再傳統(tǒng)不過的密集型產(chǎn)業(yè)，在很早就有走出傳統(tǒng)的思維包括升級換代、商業(yè)模式轉(zhuǎn)換等。在電子商務(wù)方面也做了很多的嘗試，2007年的時候遇到百度的一位客戶經(jīng)理，投入了一萬元錢，一個月錢就燒完了，但是只有零星幾個訂單，當(dāng)時就覺得做電子商務(wù)不靠譜，是忽悠人的，就停下來了。隨后的幾年過程一直折折騰騰，但公司轉(zhuǎn)型一直沒成功。 最近阿里巴巴的一系列動作讓馬云成為了新任首富，馬云僅僅只用了15年的時間就顛覆了李嘉誠60年的基業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)顛覆和改變了傳統(tǒng)行業(yè)。作為土生土長的潮汕人，他認(rèn)為我們心里更應(yīng)該有緊迫感，連首富都被顛覆了，如果我們還不跟著互聯(lián)網(wǎng)走，遲早哪天怎么死的都不知道。
上課后公司網(wǎng)絡(luò)營銷狀況 讓冠德信成為百年老店的愿望是支撐著他向前的動力，帶著這個信念鄧總在去年的時候走進(jìn)了單仁資訊的推廣課。其實我來了兩次，第一次覺得沒什么感覺，第二次單仁老師的一句話讓我感觸很深，錯過電子商務(wù)錯過的不是一次機會，而是一個時代。原來我公司的銷售走進(jìn)了單仁資訊后讓公司的模式從個人圈子的銷售，80%是通過我個人圈子里面的轉(zhuǎn)介紹，走進(jìn)單仁資訊讓我的模式從傳統(tǒng)走向多遠(yuǎn)，從個人英雄主義走向了團(tuán)隊的力量。 鄧總表示參加單仁資訊讓冠德信不管是從營銷模式還是管理模式上都有了徹底的改變，最大的亮點就是： 第一.公司定位，記得最清楚的是第一天單仁老師講的一公分的寬度，一公里深度。一開始并不是很懂，后來經(jīng)過一系列的案例讓我知道，原來我之所以做的這么累沒有效果是因為我的定位有問題，回來后根據(jù)公司現(xiàn)有的優(yōu)勢和資源，確定15-20個關(guān)鍵詞，在百度做付費廣告，到14年10月份，我公司的電子商務(wù)從0到每個月50萬的營業(yè)額。 第二.產(chǎn)品細(xì)分市場的定位，通過網(wǎng)絡(luò)營銷后發(fā)現(xiàn)這一塊的市場是很大，受眾也比較廣，可以積少成多。通過一兩類產(chǎn)品做安全庫存，現(xiàn)在每個月基本上50%的營業(yè)額上是這么來的，所以網(wǎng)絡(luò)營銷就是讓你更容易發(fā)現(xiàn)需求，發(fā)現(xiàn)我們的價值。 第三.老板要親自抓，網(wǎng)絡(luò)營銷是老板自己的事情，之前一直沒有效果正是因為一直把事情給下面的人做，認(rèn)為只要投了錢就行了，沒有去親自抓。通過單仁資訊知道了網(wǎng)絡(luò)營銷你可以不會做但是不可以不懂，回來后組建了營銷團(tuán)隊，通過學(xué)習(xí)讓每個成員從推廣、客服、線下的溝通交流到下訂單，讓各個成員個展所長，使網(wǎng)絡(luò)營銷落地。 第四.網(wǎng)絡(luò)營銷是思維模式的轉(zhuǎn)變，而不僅僅是營銷模式的轉(zhuǎn)變。通過網(wǎng)絡(luò)營銷以后我們切切實實感受到，網(wǎng)絡(luò)營銷只是一個工具，要成交客戶還是要滿足客戶的需求。利用網(wǎng)絡(luò)工具挖掘客戶的需求，引導(dǎo)客戶需求，不管哪種商業(yè)模式只有更好的引導(dǎo)客戶的需求才會改變盈利模式。
對未來的展望 公司現(xiàn)在做了一年，雖然有一點點業(yè)績，在思維和定位上有了一些成就，但是未來我們要加大力度去尋找產(chǎn)品的推廣力度，通過網(wǎng)絡(luò)工具引導(dǎo)客戶需求等方面還有很多事情要做。如果這幾點能做到，15年網(wǎng)絡(luò)營銷的業(yè)績翻一翻到100萬是沒有問題的。 最后鄧總希望那些和他兩年前一樣還在網(wǎng)絡(luò)營銷門口徘徊的朋友，能夠給自己一個機會踏入網(wǎng)絡(luò)營銷，相信夢想就更容易實現(xiàn)了。
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